Tomás Arenas
Atacama Bio Natural Products
De US$348K a US$3.35M en 7 años
En 2018, Atacama Bio tenía tecnología genuinamente superior (producción de astaxantina natural desde microalgas en el Desierto de Atacama) y los ingresos estancados en US$348.000 anuales. Sin estructura comercial, sin marca de ingrediente, sin proceso de venta documentado. Tomás llegó como VP Global Marketing sin experiencia comercial previa. Siete años después, los ingresos llegaron a US$3.35M: crecimiento ~10x con ~38% CAGR compuesto.
Lo que se construyó en ese período no fue solo revenue: fue una red de distribución en 15 países con 5 distribuidores exclusivos, la marca NatAxtin® presente en más de 40 productos globales, 38 acuerdos de licencia activos e implementación de CRM con 100% de adopción en 3 meses. Un cliente asiático escaló de US$7K a US$591K en apenas 2 años.
"Si Atacama Bio hubiera contratado un consultor como InnBridge en 2018, se hubiera ahorrado tres años aprendiendo cosas que alguien con experiencia ya sabía."
~10x
Crecimiento de revenue
15 países
Distribución construida
+US$6.5M
Ventas gestionadas
Patricio Ávila
Platech SpA
11 años construyendo una EBCT desde la universidad
Patricio cofundó Platech SpA desde la universidad y la ha operado por once años, levantando más de US$3.5M en financiamiento combinado (4 fondos CORFO y capital privado) y alcanzando colaboración con una firma biotech global en materias de negocio a nivel internacional. En ese proceso desarrolló una metodología propia para valorizar empresas deeptech pre-revenue: convertir activos intangibles, propiedad intelectual y validaciones científicas en cifras que un inversionista acepta.
Su trayectoria incluye el Premio Science and Technology Excellence Award del GIST Tech-I de la AAAS entre 792 postulantes de 74 países, y 8 años de docencia en bionegocios y finanzas en UNAB y USM. Hoy ese conocimiento —la metodología de valorización y el proceso de fundraising— es uno de los servicios centrales de InnBridge.
+US$3.5M
Financiamiento levantado
4 fondos
CORFO adjudicados
74 países
Competencia GIST Tech-I AAAS
María Ignacia Von Unger
Platech SpA
Una década construyendo el andamiaje legal de una EBCT
Desde 2014, María Ignacia ha construido desde adentro el andamiaje contractual, de propiedad intelectual y de alianzas de Platech SpA: contratos de representación internacional, gestión de alianzas con empresas de Europa y Asia, 4 fondos CORFO adjudicados y más de 10 cursos especializados en PI en OMPI, INAPI y ASIPI. No es abogada de PI —es alguien que ha tomado las mismas decisiones que sus clientes y sabe qué implica cada una en la práctica.
Esa experiencia operativa al interior de una EBCT es lo que diferencia su asesoría de la de un estudio jurídico externo.
10+ años
En PI y desarrollo estratégico de una EBCT
10+ cursos
Especializados en PI (OMPI, INAPI, ASIPI)
